Корисні поради

Про дизайнерів меблів такого ти ще не чув

Pin
Send
Share
Send
Send


Представляємо вашій увазі черговий цікавий розповідь про підкорення професійних вершин. Журнал IQR взяв інтерв'ю у дівчини, яка побудувала кар'єру з нуля і без зв'язків, почавши з посади продавця-консультанта і дійшовши до посади директора салону кухонних меблів. Все чесно - про обов'язки, труднощі, зарплату, плюси і мінуси цієї професії!

Продавець-консультант або дизайнер кухонного інтер'єру?

Мене звуть Анастасія, я з Челябінська. Розповім про свою професію і відразу уточню: на папері (в трудовому договорі) назва посади саме так і звучить «продавець-консультант». Для замовників же ми - дизайнери. Дизайнери кухонних гарнітурів однієї з челябінських меблевих компаній.

проект кухні

Приходить відвідувач в салон вибирати меблі для кухні - дизайнер, враховуючи побажання, малює самий підходящий варіант. Підбирає матеріали, наповнення, колірну гамму. Все подобається - значить, справу зроблено, замовлення оформляється, оплачується і відправляється на виготовлення. В общем-то, нічого складного, на перший погляд.

Чому я вибрала професію дизайнера кухонних меблів

Трохи розповім про себе. На цій роботі я порядком затрималася, працюю вже більше десятка років. Як починалося? Просто. Працювала і продавцем в супермаркеті, і касиром, і Як стати торговим представником. Все про роботу комівояжера торговим представником, і офіс-менеджером. І все не те ... Пізно пішла вчитися в інститут, свідомо, так би мовити. На факультет дизайну, тому як творчість моєї особистості «перло» в кожної посади - треба чи не треба.

На другому курсі заочного навчання (заочно просто дешевше) влаштувалася на нинішню роботу продавцем. Тоді взяли відразу, просто тому, що згодилися всі напрацьовані навички з попередніх місць роботи:

  • володіння касою, вміння вести касову звітність (з цим у багатьох були проблеми),
  • навички продажів і роботи з «проблемними» клієнтами,
  • звичка до порядку в паперах - з посади офіс-менеджера,
  • і величезне бажання створювати красу.

Ну а оскільки вчилася на дизайнера, це вплинуло на остаточне рішення тодішнього керівництва. Я була рада. Була впевнена в собі і хотіла працювати.

Який можливий кар'єрний ріст в магазині меблів

Через п'ять днів невиразною стажування відправили готувати новий салон до відкриття, до презентації. Я впоралась. Намагалася так, як ніби це мій салон. Мої праці не пропали даром. Незабаром я працювала в ще одному новому салоні, тільки для елітних клієнтів. Схудла майже на 10 кг - красуня, одним словом. Так починалася моя кар'єра Ділова кар'єра - терпіння, праця, воля до перемоги.

Продажі росли, мене помітили в штабі фабрики. Приємно, ялинки-палиці. Презентації були в дивину тоді, мені вони вдавалися на «відмінно». Це був період розквіту компанії, і всі нововведення мені були зрозумілі і здавалися логічними. Якщо порівняти, то це виглядало так - з сучасної фірми з активними інструментами продажів, з комп'ютерами та звітами, мотиваціями моральними і грошовими я прийшла в конторку, де комп'ютерів не було, робота йшла по-старому. Ніяких звітів, крім кількості замовлень і їх сум. Звичайно, мені було працювати простіше, ніж іншим. Загалом, так я дійшла до директора салону.

Зараз же, через багато часу, відбір ведеться дуже строгий. В чому суть? У величезному бажанні кандидата працювати і заробляти, творити і думати нестандартно. Ще трохи часу назад потрібно вміти продавати. Зараз цього готова навчити компанія, для початку потрібно знайти ці «зернятка», здатності у кандидата. Навчальний центр фабрики дуже потужний, система побудована так, що багато здатності і слабкі сторони кандидата будуть виявлені ще на етапі відбору. Головне - не пасувати перед труднощами. І бути лояльним до клієнта. Багатьма якостями деякі опановували в процесі роботи, під керівництвом і невсипущою увагою керівників і наставників.

Що потрібно для успішної кар'єри меблевого дизайнера

В першу чергу, потрібно бути відповідальним, порядною людиною, творчо ставитися до роботи, потрібно уяву і якесь змішане гуманітарно-технічне мислення. В людині повинно бути розвинене почуття прекрасного, гармонії, смаку.

магазин кухонних меблів

Вища освіта вітається, до студентів ставляться добре. Хлопчик, дівчинка - це неважливо. Головне, не пенсійного віку - не тому що «старість», а тому що просиджувати у компа буває складно годинами. Буває що на процес роботи з клієнтом йде не менше 4 годин, але головне, щоб він був задоволений . А значить, віддав гроші. Так що терпіння потрібно. Знову ж з трессоустойчівость - робота кипить і ритм такий, що потрібно відповідати. Любити спілкуватися, любити людей. По іншому ніяк.

Багато, знаходячи на челябінському сайті 74 точка ру інформацію про вакансії, приходили і не затримувалися, дізнавшись, що робота не така вже й проста. Це робота не для всіх. Професія багатогранна, цікава тим, що ніколи не будеш нудьгувати, обов'язків стільки, що в стеля не поплюешь. Я тому і застрягла тут, що не нудьгувала і завжди була зайнята. Діяльність дизайнера багатогранна:

  • творча - процес роботи над формою і кольором,
  • фінансова сторона роботи - це ведення звітності, інкасація,
  • технічна - володіти азами технологій навчать,
  • створення презентацій,
  • часто в салонах оформляють кредити, так що це теж потрібно буде вміти,
  • контроль, контроль і ще раз контроль, по всіх усюдах.

Важливо при всій зайнятості:

  • зустріти відвідувача, красиво про все розповісти, створити передумови для покупки,
  • намалювати майбутню кухню, робиться це в спеціальній програмі для візуального сприйняття - PRO100,
  • розрахунок теж робить програма, потрібно тільки перевірити відповідність матеріалів і комплектуючих: мийка, змішувач, типи викатних ящиків, доводчики, ложки-ополоники й інше,
  • оформити купівлю-продаж, вчитуватися в кожну букву договору та інших документів, дохідливо пояснити умови,
  • робота з касою і звітністю та інше,
  • вміння розставляти пріоритети - цього слід навчитися, якщо немає такого досвіду.

Знаю, є тихі компанії, де можна поколупатися в носі в проміжку часу від одного клієнта до іншого. У нашій компанії це найцінніше час. У проміжках між роботою з клієнтами маса справ провертається, по суті, закладається фундамент для стабільних продажів. Компанії тільки ті йдуть вперед, а не просто тримаються на плаву в такий непростий час, які можуть забезпечити себе постійними замовленнями.

Розмір зарплати продавця-консультанта в магазині кухонь

А вже вміючи забезпечити себе роботою, можна пристойно заробити. Меблі буває різна: дешева (від 10 тис. Руб. За дрова, в прямому сенсі) і супердорога (наприклад, від 1 млн. Рублів). Залежно від того, наскільки висока посада в компанії, наскільки швидко і якісно дизайнер продає, можна заробляти від 10 тисяч до 100 тисяч в місяць (і вище!).

Мій заробіток складається з пристойного окладу як директора салону (тсс, нікому не говорити - 20 тис. Руб.) Плюс премії за виконання завдань продавцями салону і 1% від обсягу продажів салону. У кожного салону свій індивідуальний план, його регулярне виконання - основний показник роботи. Немає плану - для начальства фабрики це означає, що ніхто не працював, і неважливо, що все з мовами на плечі йшли додому кожен день.

Середнім в цій сфері вважається заробіток продавця від 25 тис. До 50 тис. Руб . Максимум, тут вже історія замовчує про своїх героїв, але цифра озвучена раніше в 100 тисяч рублів - реальний факт для Челябінська. Від чого залежить? Від вартості замовлень і їх кількості за місяць. Можна виконати 4 замовлення по 500 тисяч рублів в спокійному темпі або повністю «в милі» - 20 штук по 100 тисяч рублів і отримати однакову зарплату. До речі, зарплата повністю «біла», соцпакетом компанія забезпечує кожного працівника, навчає, вигулює на корпоративи. Так що відпустки, відпустка у зв'язку з народженням дитини і лікарняний лист - все, як у білих людей.

Зауважу, що зараз поняття «сезону продажів» в меблевій сфері вже не працює. В умовах забудовувати мегаполісу, меблі хорошої якості, зручна і індивідуальна потрібна щодня. Інша розмова, коли при нестабільній нашій економіці потенційні замовники, все як один, притримують гроші, намагаючись щось вигадати. В таких умовах купують лише ті, кому тряски в економіці не страшні. А це вже сегмент дорогих кухонь.

Що стосується зростання доходів з ростом позиції в компанії, співвідношення просте: чим більше продає менеджер, тим вище зарплата у директора. На посаді директора магазину мінімум у мене було 30 тисяч рублів на місяць, в середньому - 50-80 тисяч рублів.

Плюси і мінуси роботи в меблевому магазині

величезний плюс, Повторюся, в тому, що робота зовсім не нудна, змушує бути енергійним і, якщо пощастить - грошово забезпеченим. Комусь більше сподобається постійне спілкування з людьми (замовниками, не друг з одним, хоча ...). Хтось отримає масу задоволення від створення індивідуальних шедеврів, від творчості. Загалом, пристойна робота в пристойній компанії з цікавими людьми.

мінус, На мій погляд, тільки один - є велика ймовірність попрацювати вхолосту з клієнтом. Помалював з дизайнером потенційний замовник в салоні, до замовлення не дійшло, пішов. Тобто, немає гарантії, що замовник зробить те, що сказав. Потрібно «прив'язувати» до себе клієнта, щоб не втратити замовлення. Буває, документи на замовлення готові, час зустрічі пройшло, його немає. Дзвониш і чуєш - ми замовили в іншому місці. Ай, як прикро в таких випадках!

Що ще? Не знаю, мінус це чи ні - неповний робочий день. Вихідні навіть під загрозою регулярно. Є такий мінус - уві сні кухню проектіруешь і вважаєш . Часто таке трапляється після відпусток або на початку кар'єри. Нормально по торговим комплексам пройтися не можна, обов'язково ноги в чужу фірму заведуть, і давай недоліки вишукувати. Це вже нічим не лікується.

Ще один мінус - це вже з наболілого, але не заважає. Клієнти, які відчувають терпіння і стійкість, навмисно виносять мозок, чайною ложкою, перш ніж розлучитися з грошима. У мене з роками вироблена стратегія поведінки з такими людьми, чому і вчу своїх чудових колег.

Ще забула, присутній зміна кадрів. Навчиш, повозитися з ними, радієш результатами якийсь час, прикипівши душею, і на тобі - йдуть. З кожним відходом в душі залишається слід.

Початківцю продавцю не тільки кухні сняться, сниться і як на роботу влаштовується, як співбесіда проходить. У житті ж продавцем довго зависнути не дадуть, потрібно йти далі. Просто продавець - це скоріше новачок, дається приблизно півроку на роботу на такій посаді, адаптацію та підготовку до наступного щабля - продавець високої категорії. Та й маленькі заробітки продавця сильно мотивують вирости.

Найменший оклад - 8 тисяч . Після іспитів на фабриці, новий продавець високої категорії (з окладом вже 14 тисяч) зобов'язаний підтримувати статус виконанням індивідуального плану, інакше статус знімається! Іспити передбачені для кожної посади. Вся ця система підстьобує краще нікуди і фільтрує кадри. Крім окладу у продавців існує індивідуальний відсоток, так-так! Дуже стимулює, чи знаєте ...

Директором салону стає найдосвідченіший продавець, який вміє «розрулити» всі ситуації, націлити колектив на виконання плану салону, такий собі ідейний натхненник. Або просто бажаючий керувати і нести тягар відповідальності на своїх плечах.

Робота хороша для молодих і енергійних. Вигоди очевидні: фінансова стабільність, повний соцпакет, кар'єрний ріст, просто хороша школа для подальших починань в житті. Для людей середнього віку, сімейних - це міцна робоча площадка, надійна, хоч до пенсії. Всім бажаючим хочу сказати, нічого не бійтеся, ідіть і пробуйте. Чи не спробуєте - не зрозуміє: ваше чи ні. Я засіла міцно, смикатися не збираюся. Ну, якщо тільки раптом багата родичка мене не знайде, тоді працювати не доведеться ... Пам'ятайте, все, що я говорю - це моє бачення роботи.

Дивіться відео: Бедные и богатые, но счастливые. Настоящая жизнь в Дели, Индия (Вересень 2020).

Pin
Send
Share
Send
Send